Page 97 - consiliere-viii-l

Anexă

Chestionar de identificare a stilului de negociere
Imaginați-vă un posibil conflict (de exemplu, la școală sau în familie). Indicați pe o scară de la 1 la 5, prin încer-
cuirea variantei, unde vă regăsiți în afirmația respectivă. Cifra 1 reprezintă total dezacord și se merge în creștere
până la 5, care reprezintă total acord cu afirmația respectivă.
1. Încerc să evit anumite persoane. 1 2 3 4 5
2. Schimb subiectul dacă nu îmi este pe plac. 1 2 3 4 5
3. Încerc să înţeleg punctul de vedere al celeilalte persoane. 1 2 3 4 5
4. Devin sensibil la sentimentele celuilalt. 1 2 3 4 5
5. De cele mai multe ori consider că am greşit. 1 2 3 4 5
6. Îl împiedic pe celălalt să-şi atingă scopul folosindu-mi puterea de convingere. 1 2 3 4 5
7. Încerc să aflu exact care sunt punctele de acord şi de dezacord. 1 2 3 4 5
8. Las impresia că sunt de acord, dar de fapt nu sunt. 1 2 3 4 5
9. Încerc să lămuresc lucrurile atât cât pot. 1 2 3 4 5
10. Solicit o persoană neimplicată pentru rezolvarea problemei. 1 2 3 4 5
11. Sugerez o soluţie prin care să câştige ambele părţi. 1 2 3 4 5
12. Recurg la ameninţări. 1 2 3 4 5
13. Dacă este cazul, folosesc forţa. 1 2 3 4 5
14. Pe un ton rugător, insist să obţin ceea ce doresc. 1 2 3 4 5
15. Renunţ la punctul meu de vedere, dar las să se vadă că-mi este foarte greu. 1 2 3 4 5
16. Sunt politicos şi-mi cer scuze. 1 2 3 4 5
17. Aduc noi puncte în discuţie în schimbul renunţării la altele. 1 2 3 4 5
18. Încerc să aleg o cale de mijloc. 1 2 3 4 5
19. Evit să jignesc cealaltă parte. 1 2 3 4 5
20. La începutul discuţiei, spun tot ce vreau să spun. 1 2 3 4 5
21. Delimitez clar poziţiile noastre. 1 2 3 4 5
22. Renunţ la unele pretenţii, dacă şi cealaltă parte renunţă la altele. 1 2 3 4 5
23. Las rezolvarea situației pe seama celeilalte părţi. 1 2 3 4 5
24. Insist asupra caracterului logic al argumentelor mele. 1 2 3 4 5
25. Vin în întâmpinarea dorinţelor celeilalte părţi. 1 2 3 4 5
Pentru determinarea stilului de negociere dominant, adunați punctajele acordate enunțurilor, astfel:
Stilul de negociere Enunţurile Total puncte
acordate:
Colaborare 3, 4, 7, 9, 20
Dominare 6, 12, 13, 14, 24
Acomodare 5, 15, 16, 19, 25
Compromis 11, 17, 18, 21, 22
Evitare 1, 2, 8, 10, 23

Testul reprezintă o adaptare a modelului elaborat de Kenneth Thomas și Ralph Kilmann.

95