Page 44 - consiliere-viii-b

NEGOCIERE APTITUDINI
UNITATEA 2 LECȚIA 6

Negocierea: când toată lumea câștigă

ecitiți conflictul lui Alex cu Marius. Cei doi prieteni
Rsunt supărați unul pe celălalt. Credeți că puteau să
procedeze altfel pentru a nu ajunge la ceartă?
Cel mai indicat ar fi fost să negocieze. Știți ce este negocierea? Când
ați negociat ultima dată?
Să analizăm un pic caricatura alăturată. Știe copilul din imagine să
negocieze?
Gavin Kennedy spune că „negocierea înseamnă să obținem ceea ce
VREM de la cineva care VREA ceva de la noi”.
Credeți că bărbatul din imagine vrea sticla cu apă? Probabil că dacă s-ar
fi aflat într-un deșert și ar fi fost foarte însetat ar fi dat, fără să stea pe
gânduri, mașina pe o mică sticlă cu apă. Dar acum nu vrea nici mașinuța
copilului și nici sticla lui cu apă!

CE TREBUI SĂ FACEM 3. PROPUNEREA. Este timpul să înțelegem ce se
PENTRU A NEGOCIA? poate negocia (și ce nu). Știai că unele lucruri nu
pot fi negociate?
ÎNVĂȚ Există patru etape importante: la el, indiferent de ceea ce îi oferi la schimb. Poate este
De exemplu, un coleg nu-ți dă ceva ce-ți dorești de

1. PREGĂTIREA Pentru început, trebuie să îți dai ultimul lucru care i-a mai rămas de la cineva drag și
seama ce vrei tu, cel care propune negocierea, deși, valoarea emoțională a obiectului respectiv este imensă.
uneori, este greu să faci acest lucru. Spre exemplu,
dacă îi ceri unui coleg să nu mai țipe la tine, îți dorești, 4. NEGOCIEREA PROPRIU-ZISĂ sau „cu ce se poate
de fapt, ca el să te respecte. Chiar dacă el se oprește, dar face schimb”. Nu uitați, negocierea presupune
continuă să te ironizeze, sigur vei simți aceeași lipsă de ÎNTOTDEAUNA și o cedare din partea ambelor părți
respect. Așadar, tot ceea ce-ți doreai, de fapt, era să fii (dacă în urma discuției obții tot ce ai vrut și nu ai
tratat cu respect. oferit nimic la schimb, nu a fost o negociere!).

2. DEZBATEREA Este cel mai greu pas în negociere,
deoarece de multe ori oamenii sunt atenți doar la
ceea ce vor ei și nu le pasă de ceea ce vor ceilalți.
De exemplu, întreabă-te dacă ai mânca un vierme
lipicios și verde. Cu siguranță tu n-ai face asta, însă
dacă ai negocia cu o pasăre, ar trebui să știi că ei i-ar
plăcea viermișorul respectiv.
Trebuie să îl cunoaștem bine pe celălalt ca să știm
ce își dorește cu adevărat!

42 Dezvoltare socio-emoțională