Page 45 - consiliere-viii-l

EXPLOREAZĂ PRIN JOC ȘI EXERCIȚIU!
ȘTIAI CĂ?
Să negociem… o definiție a negocierii!
I. Notează pe un bilețel propria definiție a negocierii și găsește animalul Cei mai buni negociatori din lume
care se potrivește cel mai bine cu descrierea ta. au modificat cursul istoriei, fie prin
II. Găsește un coleg cu care să faci schimb de idei asupra definiției tale. răsturnarea guvernelor dăunătoare, fie
Scrieți împreună o singură definiție care să reprezinte părerile fiecăruia. prin prevenirea unui potențial război.
Nelson Mandela, fost președinte al
III. Împreună cu partenerul tău, căutați altă pereche cu care să împărtășiți Africii de Sud, este considerat
definiția negocierii și apoi scrieți o definiție care să reprezinte ideile ambe­ unul dintre cei mai mari negociatori
lor perechi. ai secolului al XX-lea. El a primit Pre-
IV. Citiți definiția rezultată, astfel încât să fie auzită de toți colegii, rapor­ miul Nobel pentru Pace în semn de
tând­o la comportamentul unui animal, al unei păsări etc. recunoaștere a muncii sale privind în-
cetarea pașnică a regimului aparthei-
V. Scrieți o definiție a negocierii care să țină cont de părerile tuturor cole­ dului* și punerea bazelor pentru o
gilor de clasă. nouă Africă democratică.
◼ Ce strategie de comunicare ai folosit la scrierea definiției? * apartheid = politică rasistă de dis-
◼ Ce a fost dificil și/sau ușor în procesul de negociere? criminare îndreptată împotriva popu-
lației băștinașe de altă culoare decât
DESCOPERĂ! cea albă din Africa de Sud
Jocul cu bila (lucru pe grupe)
Adesea, când începem o negociere, credem că există doar câteva variante
favorabile nouă. Pentru a lărgi lista de potențiale soluții, e indicat să apelăm
la o serie de tehnici creative, așa cum este și tehnica brainstorming:
Găsește alături de colegii tăi de grupă cât mai multe idei și soluții creative,
într­o perioadă scurtă de timp, prin care să mutați o minge de pe o masă pe
alta, fără a vă folosi mâinile.
La sfârșit, fiecare grupă va demonstra cea mai bună idee la care a ajuns.
◼ Cât de dificil sau de ușor ți­a fost să negociezi cea mai bună soluție la
nivelul grupei?
◼ Ce interese comune v­au motivat să duceți negocierea până la capăt?
◼ Ce blocaje ați întâmpinat și cum le­ați depășit? Nelson Mandela (1918–2013)

CUCEREȘTE!
Cuceririle de azi
Scrie în jurnalul tău despre experiența trăită azi alături de colegi în exersarea
stilurilor de negociere.

Cuceririle de mâine
Scrie un scurt eseu despre importanța negocierii în viața personală și pro­
fesională și pune­l în portofoliul de învățare.

NOI ORIZONTURI
Reflectează asupra stilurilor de negociere în rezolvarea conflictelor. John F. Kennedy (1917–1963)
IZVOR DE INSPIRAȚIE

NU UITA! „Să nu negociem niciodată din fri-
Negocierea este un proces în care părțile convin să rezolve problema și să găsească că. Dar să nu ne temem niciodată să
soluția optimă pentru toți cei implicați. negociem.”
John F. Kennedy

43